Vom AIO-Chaos zur GAIO-Strategie: Die neuen Regeln des Marketings

Seien wir ehrlich: AI Overviews (AIOs) haben die Marketinglandschaft wie ein koffeinberauschter Nashorn durchpflügt und dabei Keywords, Traffic und gesunden Menschenverstand gleichermaßen niedergemäht.

Für Marketing-Neulinge (und sogar für einige CEOs) ist das wahrscheinlich eine schockierende Situation. Aber für diejenigen unter uns, die schon lange genug in der Branche sind... wir haben solche Veränderungen schon einmal erlebt. Und die einzige Lösung lautet hier:

1. Beginnen Sie zu messen
2. Erstellen Sie Hypothesen
3. Testen
4. Wiederholen

Jetzt bitte ich Sie dringend: Keine Panik. Ihr Herz sollte so kalt sein wie der Kaffee von gestern, denn alles, was Sie wirklich tun müssen, ist, bekannte Marketingprinzipien zu befolgen und einen Schritt in ein neues, aufstrebendes Universum namens Generative AI Optimization (GAIO) zu wagen.

Ja, vielleicht haben jetzt die Roboter das Sagen, aber ich habe die Karte, die Taschenlampe und die geheimen Abkürzungen, die Ihnen helfen, sich in dieser schönen neuen Marketingwelt zurechtzufinden.

Tauchen wir ein in die Trends des Jahres 2025 – und finden wir heraus, wie Sie im AIO-Chaos nicht nur überleben, sondern sogar florieren können.

Herausforderungen oder wie KI beschloss, die Marketing-Party zu sprengen

Lassen Sie uns also offen über die Herausforderungen von AI Overviews (AIO) sprechen. Wenn Ihre Marke sich in letzter Zeit seltsam unsichtbar fühlt – fast so, als hätte Google einen cooleren Gast zur Party eingeladen und Sie unbeholfen am Snacktisch stehen lassen –, dann sind Sie nicht allein. AIO mischt die digitale Tanzfläche auf, und die Zahlen lügen nicht.

Zunächst einmal wurden in Suchergebnissen, die von AI Overviews beeinflusst wurden, Traffic-Einbußen von 20 bis 40% gemeldet.

Die Anzahl der Suchanfragen, die diese AI Overviews auslösen, wächst nicht nur – sie explodiert geradezu. Allein zwischen Januar und März 2025 hat sich die Anzahl der durch AIO ausgelösten Suchanfragen auf US-Desktops mehr als verdoppelt.

AI Overviews haben außerdem die organischen Klicks um durchschnittlich fast 35% reduziert. Ahrefs wies auf einen schmerzhaften Rückgang der Klickraten (CTR) um 34,5% für Listings auf der ersten Position hin, wenn AIO erschien, basierend auf einer umfangreichen Analyse von 300.000 Keywords. Amsive bestätigte einen durchschnittlichen Rückgang der Klickrate um 15,49%, wobei in einigen Extremfällen sogar ein Rückgang um 37,04% zu verzeichnen war – insbesondere, wenn AIO mit Featured Snippets kombiniert wurde.

Das Nutzerverhalten ändert sich schneller als Modetrends. Der neue KI-Modus von Google verändert die Art und Weise, wie Menschen mit der Suche interagieren, indem er sie dazu ermutigt, sich mit KI-generierten Zusammenfassungen zufriedenzugeben, und die Notwendigkeit, sich durchzuklicken, verringert.

Witzigerweise ist es so, als hätte die Google-KI den Nutzern einen bequemen Sessel direkt vor Ihrem digitalen Schaufenster hingestellt – und sie davon überzeugt, dass es keinen Grund gibt, hereinzukommen.

Bei Nicht-Marken-Keywords sieht es noch düsterer aus. Amsive verzeichnete einen Rückgang der Klickrate um fast 20%, und Ahrefs meldete einen deutlichen Rückgang von 27% bei Informationsanfragen.

Interessanterweise scheinen Marken-Keywords jedoch einen seltsamen kleinen KI-Schub zu genießen – mit einem Anstieg der Klickrate um etwa 18,68%.

Aber darauf werden wir später noch näher eingehen. Denn wenn man sich die Traffic-Einbußen genauer ansieht, fällt auf, dass sie am stärksten bei Keywords mit informationaler Absicht zu spüren sind.

Ja, die Zeiten, in denen man tonnenweise Blogbeiträge mit Antworten auf Fragen wie „Was ist ...“ oder „Warum sollte ...“ produzieren konnte, sind vorbei ...

Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre Content-Strategie zu überdenken und die Anzahl der Keywords mit informativer Absicht, auf die Sie abzielen, zu reduzieren?

Die Generation Z scrollt nicht – sie fragt einfach die KI.

Daten aus dem Frühjahr 2025 zeigen etwas Erstaunliches: 82% der Generation Z nutzen gelegentlich KI-Chatbots, verglichen mit nur 42% der Babyboomer. Noch auffälliger ist, dass die Generation Z bei der Wahl zwischen traditionellen organischen Suchergebnissen und KI-Overviews fast in der Hälfte der Fälle (genauer gesagt in 42%) KI wählt.

Ältere Generationen? Nicht so sehr. Nur 5–10% der Nutzer über 55 bevorzugen AIO.

Und das gilt nicht nur für Chatbots. Multimodale Suchanfragen – wie visuelle Suchanfragen mit Google Lens oder die Ray-Ban-Smartbrille von Meta – erleben einen Boom. Google verzeichnet bereits 10 Milliarden Suchanfragen pro Monat allein über Lens, was einen klaren Trend zu visuellen und KI-gesteuerten Interaktionen signalisiert. Wenn Ihre Marke noch nicht auf dem neuesten Stand ist, wird es höchste Zeit, sich zu bewegen – oder Sie laufen Gefahr, zum digitalen Äquivalent des Einwahl-Internets zu werden.

Einfach ausgedrückt: Die Generation Z browst nicht – sie fragt, sie schaut, sie interagiert.

Wenn Sie also das nächste Mal Ihre Inhalte optimieren, denken Sie daran: Ihr nächstes großes Publikum scrollt nicht. Es chattet mit seinem neuen „besten Freund“ – der KI.

Generative Suche gestaltet die Customer Journey, ersetzt sie nicht

Aber es gibt auch gute Nachrichten: Es herrscht nicht nur Chaos. Die generative Suche verändert zwar die Marketinglandschaft grundlegend, ersetzt jedoch nicht die traditionellen Ansätze. Stattdessen entwickelt sie die Customer Journey weiter und bietet Marken neue Einstiegspunkte und Wege, um mit Nutzern in Kontakt zu treten.

Bei der traditionellen Suche beginnt die Customer Journey oft auf Ihrer Website, führt über E-Mails und schließlich zu einer Verkaufsseite.

Mit der generativen KI-Suche beginnt die Journey heute anders. Kunden starten nun häufig direkt in KI-gesteuerten Suchumgebungen wie den AI Overviews von Google oder ChatGPT.

Aber keine Panik – das bedeutet nicht, dass die Rolle des Marketings wegfällt, sondern lediglich, dass sich unser Engagement weiter unten im Trichter verlagert.

Die Awareness-Phase, die einst ausschließlich von Websites dominiert wurde, wird nun zunehmend von KI-generierten Overviews geprägt. Das bedeutet, dass Ihre besten Inhalte – die einst stolz auf Ihrer Homepage oder in Ihrem Blog präsentiert wurden – nun auch für generative AI-Umgebungen optimiert werden müssen. Wenn Kunden in die Überlegungsphase eintreten, werden Inhalte in der Mitte des Trichters, wie detaillierte Leitfäden, Produktvergleiche und Kundenreferenzen, noch wichtiger. Diese Inhalte binden nicht nur Kunden, sondern tragen auch dazu bei, dass Ihre Marke im Gespräch bleibt und potenzielle Kunden zu einer Kaufentscheidung geführt werden.

Kurz gesagt: Die generative Suche hat den Bedarf an effektiven, ansprechenden Inhalten nicht beseitigt – sie hat ihn verstärkt.

Wenn wir traditionelles SEO mit GAIO vergleichen, stellen wir schnell fest, dass beide zwar darauf abzielen, die Sichtbarkeit zu verbessern, aber in grundlegend unterschiedlichen Ökosystemen funktionieren: SEO zielt auf Suchmaschinen und Rankings ab, während GAIO sich auf die Optimierung für KI-gesteuerte Umgebungen wie KI-Overviews und Chat-Schnittstellen konzentriert.

Diese Tabelle zeigt die wichtigsten Unterschiede im Überblick:

Veränderte Rollen im Marketing: Orientierung in der neuen Kompetenzlandschaft

Da generative KI die Interaktion mit Kunden verändert, befinden sich Marketer in einem tiefgreifenden Wandel. Um Schritt zu halten, müssen sich nicht nur die Tools weiterentwickeln, sondern auch die Marketer selbst.

Aktuelle Daten zeigen eine deutliche Veränderung im Nutzerverhalten nach der Einführung von AI Overviews (AIO). Bisher klickten Nutzer nach dem Verlassen von Google in 57% der Fälle auf organische Ergebnisse. Mit AIO sinkt dieser Wert drastisch auf nur noch 40%, was einen erheblichen Rückgang des traditionellen organischen Traffics bedeutet. Gleichzeitig ist ein deutlicher Anstieg bei Community-gesteuerten Content- und Video-Plattformen zu verzeichnen, deren Engagement von 18% auf 30% gestiegen ist. Die Nutzer zeigen auch eine leicht steigende Präferenz für Shopping-Plattformen – von 10% auf 15% –, was die wachsende Bedeutung der KI für die Kaufentscheidungen der Verbraucher widerspiegelt.

Diese Veränderungen erfordern neue Arten von Marketingprofilen:

Traditionelle Content-Autoren („Alicia“) konzentrierten sich in der Regel auf das Erzählen von Geschichten, das Pitchen von Ideen, das Schreiben, das Redigieren und das Korrekturlesen. Diese grundlegenden Fähigkeiten sind zwar nach wie vor wertvoll, reichen aber allein nicht mehr aus.

Hier kommt die Content-Aktualisiererin („Erica“) ins Spiel – eine Rolle, die schnell unverzichtbar wird. Erica ist spezialisiert auf KI-Optimierung, Datenanalyse, Community-Engagement, strategische PR und die Erstellung von CTAs, die speziell auf KI-gesteuerte Umgebungen zugeschnitten sind.

Die Herausforderung – und die Chance – ist klar: Marketer müssen heute die Lücke zwischen der „alten Welt“ der traditionellen Content-Erstellung und der „neuen Welt“ der generativen KI schließen. Durch die Kombination grundlegender Storytelling-Fähigkeiten mit KI-Kenntnissen können Marketer sich an das sich wandelnde Kundenverhalten anpassen und in einer sich schnell verändernden digitalen Landschaft erfolgreich bleiben.

Neue KPIs für das KI-Zeitalter: Was Marketer jetzt messen müssen

Mit der Weiterentwicklung der Marketinglandschaft muss sich auch die Art und Weise ändern, wie wir Erfolg messen. Traditionelle SEO-Metriken sind nicht überholt – sie geben jedoch nicht mehr das gesamte Bild wieder.

Da KI-gesteuerte Suchmaschinen eine zentrale Rolle spielen, müssen Marketer neue KPIs einführen, um das sich ändernde Kundenverhalten genau zu verfolgen und darauf zu reagieren.

Traditionelle SEO-Kennzahlen, die nach wie vor nützlich sind, umfassen:

• Keyword-Rankings: Ihre Position in den traditionellen Suchergebnissen.
• Suchvolumen: Monatliche Suchanfragen pro Keyword.
• Klicks und Impressionen: Wie oft Ihr Content angezeigt und angeklickt wird.
• Backlinks: Anzahl und Qualität externer Links.
• Traffic aus der Google-Suche: Besucher, die direkt aus den Suchergebnissen kommen.

Für eine umfassende Sichtbarkeit in KI-Suchumgebungen benötigen Sie jedoch neue KI-fokussierte Metriken:

• Topic Match: Misst, wie gut Ihre Inhalte mit den Fragen übereinstimmen, die Nutzer auf KI-Plattformen stellen.
• Verschiedene Suchabsichten: Verstehen Sie die Vielfalt der Möglichkeiten, wie Nutzer Fragen formulieren oder Informationen über KI suchen.
• Markennennungen: Wie häufig Ihre Marke in KI-generierten Antworten erwähnt und verlinkt wird.
• KI-Zitate: Anerkennung Ihrer Website als vertrauenswürdige Quelle innerhalb von KI-Antworten.

KI-Bot-Besuche: Häufigkeit, mit der KI-gesteuerte Bots Ihre Inhalte indexieren und darauf zugreifen.

Wie man im Zeitalter der KI erfolgreich ist: 3 Maßnahmen, um wettbewerbsfähig zu bleiben

Die Navigation durch die sich schnell entwickelnde Landschaft der generativen KI-Suche mag entmutigend erscheinen, aber der Erfolg hängt von diesen drei entscheidenden Maßnahmen ab:

1. Steigern Sie die Sichtbarkeit Ihrer KI

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke und Ihre Produkte im Internet, auf sozialen Plattformen und darüber hinaus gut sichtbar sind.
• Erweitern Sie Ihre Content-Erstellung zu einem echten Omnichannel-Angebot und nutzen Sie Multimedia-Elemente, um Ihre Präsenz in KI-gesteuerten Umgebungen zu stärken.
• Behalten Sie neue Plattformen und Kanäle wie Roblox, Uber oder andere innovative Bereiche im Auge, um Ihre Marke proaktiv zu positionieren.

2. Bereitstellung von On-Demand-Content

• Passen Sie Ihre Prozesse an, um mehr Content schneller und ohne Qualitätseinbußen zu produzieren.
• Reagieren Sie schnell, um neue Trends zu nutzen und das Interesse Ihrer Zielgruppe frühzeitig zu wecken.
• Nutzen Sie die Dominanz kurzlebiger Inhalte in sozialen Medien und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.
• Optimieren Sie Ihre Website und Ihre Inhalte, um sie nahtlos an die sich entwickelnden Kundeninteraktionen anzupassen (KI-Chatbots, KI-Suchfunktionen, Personalisierung und Multimedia-Inhalte).

3. Betrachten Sie KI-Agenten als Kunden

• Behandeln Sie KI-Agenten als neue Stellvertreter Ihrer Kunden – und gehen Sie dabei speziell darauf ein, wie KI-Plattformen Ihre Inhalte interpretieren und bereitstellen.
• Schaffen Sie eine robuste technische Grundlage, die sicherstellt, dass Ihre Inhalte und Produkte für KI-Agenten leicht zugänglich und zitierfähig sind, um Ihre Präsenz in KI-generierten Ergebnissen zu maximieren.

Aber wie erreichen Sie das alles?

Nun, es gibt eigentlich nur einen Ansatz. Erinnern Sie sich?

1. Messen
2. Hypothesen aufstellen
3. Testen
4. Wiederholen

Sie verfügen bereits über die Tools, um die Präsenz Ihrer Marke in AI Overviews und anderen LLMs wie ChatGPT zu messen. Plattformen wie Ahrefs, Sistrix und Semrush verfolgen solche Dinge bereits. Sie haben die geistigen Ressourcen, um intelligente Hypothesen aufzustellen – und KI-Tools oder -Agenten, die Ihnen helfen, schnell Content zu produzieren. Und auch beim Testen sind Sie bestens gerüstet. Verwenden Sie Tools wie SearchPilot oder seoClarity, um geeignete A/B-Experimente durchzuführen.

Alles, was Sie wirklich brauchen, ist die Motivation, diesen Zyklus zu wiederholen – immer und immer wieder – bis Sie gewinnen.